مدیریت صادرات

فرم شماره 1- مشخصات کارمندان تمام وقت و پاره وقت شرکت مدیریت صادرات. 

فرم شماره 2- میزان صادرات انجام شده به تفکیک شرکت های طرف قرار داد.

فرم شماره 3 -میزان کل صادرات انجام شده به تفکیک سال.

فرم شماره 4-فهرست قرادهای منعقده شرکت مدیریت صادرات. 

فرم شماره 5- بازارهای هدف صادراتی شرکت مدیریت صادرات و میزان صادرات به آنها.

فایل معرفی 

https://economy.tccim.ir/fulldoc?nid=2033&title=%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA%E2%80%8C%D9%87%D8%A7%DB%8C%20%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA%20%D8%B5%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%AA%20%D8%AF%D8%B1%20%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%20%D9%88%20%D8%AC%D9%87%D8%A7%D9%86

احراز رتبه یک دو

https://ixport.ir/export-management-company/

 

لیست شرکت ها

https://cistc.ir/category/%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B5%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%AA/

 

https://tiktrade.com/%D9%BE%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B5%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%A7/

https://tpo.ir/uploads/1/2025/Oct/16/%D8%B4%DB%8C%D9%88%D9%87%20%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87%20EMC.pdf

ایین نامه 

https://s34.picofile.com/file/8488618918/Doc1.docx.html

 

واع صادرات و مدیریت آن:

صادرات انحصاری: در این نوع، شرکت صادرکننده با یک توزیع‌کننده یا نماینده خاص در کشور مقصد قرارداد انحصاری امضا می‌کند. این نوع صادرات می‌تواند به بهینه‌سازی مدیریت و کنترل بهتر بازار کمک کند.

صادرات مستقیم: در این نوع صادرات، کسب‌وکار مستقیماً محصولات خود را به مشتریان خارجی می‌فروشد. این فرآیند نیاز به مدیریت کامل توسط خود شرکت دارد، از شناسایی بازارهای هدف تا مذاکرات و لجستیک.

صادرات غیرمستقیم: در صادرات غیرمستقیم، کسب‌وکارها از واسطه‌هایی مانند EMCها یا شرکت‌های تجاری استفاده می‌کنند تا محصولاتشان را در بازارهای بین‌المللی عرضه کنند. این روش برای شرکت‌هایی که تجربه و منابع کافی برای مدیریت صادرات ندارند مناسب است.

صادرات به واسطه مشارکت: این روش شامل همکاری با شرکت‌های بین‌المللی یا توزیع‌کنندگان محلی در بازارهای هدف است. در این نوع صادرات، شرکت صادرکننده با شرکت محلی مشارکت کرده و از تجربه و زیرساخت‌های آن‌ها بهره‌برداری می‌کند.

مزایای مدیریت صادرات:

1. افزایش درآمد ارزی: ورود به بازارهای بین‌المللی با مدیریت کارآمد، به شرکت‌ها امکان می‌دهد تا منابع جدید درآمدی ایجاد کنند و درآمد ارزی خود را افزایش دهند. این امر به بهبود تراز تجاری و کاهش وابستگی به درآمدهای داخلی کمک می‌کند.

2. ارتقای کیفیت محصولات و خدمات: وقتی شرکت‌ها برای ورود به بازارهای جهانی آماده می‌شوند، مجبورند استانداردهای خود را ارتقا دهند. این بهبود در کیفیت محصولات و خدمات می‌تواند تأثیر مثبت در بازار داخلی نیز داشته باشد و رقابت‌پذیری شرکت را افزایش دهد.

3. دسترسی به تکنولوژی و دانش جدید: با ورود به بازارهای خارجی، شرکت‌های ایرانی به تکنولوژی‌ها و نوآوری‌های جدید دسترسی پیدا می‌کنند که می‌تواند منجر به بهبود فرآیندهای تولید و افزایش بهره‌وری شود.

4. ایجاد فرصت‌های شغلی جدید: توسعه صادرات و مدیریت صحیح آن، نیاز به افزایش ظرفیت تولید و گسترش فعالیت‌های تجاری دارد که به ایجاد فرصت‌های شغلی بیشتر در بخش‌های مختلف منجر می‌شود.

5. تنوع‌بخشی به بازارها: مدیریت صادرات به شرکت‌ها کمک می‌کند تا از محدودیت‌های بازار داخلی فراتر روند و مشتریان بین‌المللی جدیدی پیدا کنند. این تنوع باعث می‌شود که شرکت‌ها از ریسک‌های وابستگی به یک بازار خاص، مانند نوسانات اقتصادی یا تقاضاهای داخلی، در امان باشند.

چالش‌های مدیریت صادرات در ایران:

1. تحریم‌های بین‌المللی: یکی از بزرگترین چالش‌های پیش روی شرکت‌های ایرانی در حوزه صادرات، تحریم‌های اقتصادی است. این محدودیت‌ها دسترسی به بازارهای جهانی را دشوارتر می‌کند و بسیاری از شرکت‌ها را از دستیابی به منابع مالی و اعتبارات بین‌المللی باز می‌دارد.

2. نوسانات نرخ ارز: مدیریت صادرات در ایران همواره با چالش نوسانات شدید نرخ ارز همراه است. افزایش یا کاهش ناگهانی قیمت ارز می‌تواند برنامه‌های صادراتی شرکت‌ها را تحت تأثیر قرار دهد و سودآوری آن‌ها را کاهش دهد.
     

3. نبود زیرساخت‌های کافی: حمل‌ونقل، لجستیک، و گمرکات از جمله چالش‌هایی هستند که بسیاری از صادرکنندگان ایرانی با آن‌ها مواجه‌اند. کمبود زیرساخت‌های مناسب و روندهای اداری پیچیده می‌تواند فرآیند صادرات را طولانی و پرهزینه کند. 

4. عدم آشنایی با بازارهای بین‌المللی: بسیاری از شرکت‌های ایرانی هنوز دانش کافی درباره نیازها و ترجیحات مشتریان خارجی، قوانین صادرات و استانداردهای بین‌المللی ندارند. این عدم آگاهی ممکن است منجر به از دست دادن فرصت‌های تجاری شود.

5. تفاوت‌های فرهنگی و تجاری: مدیریت صادرات نیاز به درک عمیق از فرهنگ‌ها و قوانین تجاری مختلف دارد. شرکت‌های ایرانی که قصد ورود به بازارهای خارجی را دارند، باید بتوانند این تفاوت‌ها را مدیریت کرده و استراتژی‌های مناسب برای هر بازار ایجاد کنند.

مدیریت صادرات در ایران فرصتی است که می‌تواند مسیر موفقیت اقتصادی کشور را تغییر دهد. با وجود چالش‌ها، شرکت‌هایی که بتوانند این فرآیند را به خوبی مدیریت کنند، قادر خواهند بود از مزایای فراوان صادرات بهره‌مند شوند و در بازارهای جهانی رقابت کنند. استراتژی‌های دقیق و تخصصی در حوزه مدیریت صادرات می‌توانند به رشد پایدار کسب‌وکارها و افزایش توان رقابتی کشور در سطح بین‌المللی کمک کنند.

اساسنامه
آپلود فایل

مدارک ثبت شرکت
آپلود فایل

توضیحات

کارت بازرگانی(‌پشت و رو) + سوابق
آپلود فایل

گزارش مطالعه بازار کاربردی
آپلود فایل

قراردادهای همکاری(فرم شماره 4)
آپلود فایل (ارائه کپی قراردادهای شرکت مدیریت صادرات الزامی است.)

توضیحات

مستندات مشارکت در نمایشگاه داخلی و خارجی و پاویون
آپلود فایل

توضیحات

مستندات دفتر کار/انبارو... خارج از کشور
آپلود فایل

توضیحات

مستندات اعزام و پذیرش نشست های B2B
آپلود فایل

مستندات قراردادهای تبلیغات
آپلود فایل

مستندات دوره های برگزارشده توسط شرکت
آپلود فایل

مستندات قرارداد مشاوره(فرم شماره 4)
آپلود فایل(ارائه کپی قراردادهای شرکت مدیریت صادرات الزامی است.)

مستندات فعالیت با کشور هدف(دانلود و تکمیل فرم شماره 5)
آپلود فایل (اظهارنامه های صادراتی پیوست گردد)

مستندات فعالیت با شرکت های هدف(دانلود و تکمیل فرم شماره 2)
آپلود فایل (این فرم برای هریک از شرکت های طرف قرارداد به طور جداگانه تکمیل گردد و به همراه اظهارنامه های صادراتی ارائه شود.)

میزان کل صادرات انجام شده به تفکیک سال(دانلود و تکمیل فرم شماره 3)
آپلود فایل

توضیحات

مدارک عضویت در سمانه فعالیت مجاز اقتصادی گمرک
آپلود فایل

توضیحات

گزارش مطالعه کالا-بازار
آپلود فایل

اینجاب مدیرعامل شرکت/صاحب کارت بازرگانی بدینوسیله صحت اطلاعات شناسنامه فوق را که بر اساس آخرین اطلاعات و اسناد و مدارک معتبر تنظیم شده است را تایید می نمایم و بر این اساس متعهد می شوم کلیه تغییرات را در اولین فرصت به سازمان توسعه تجارت ایران منعکس نمایم.در صورت مغایرت اطلاعات،در خصوص نحوه برخورد و اظهارات خلاف واقع حق هرگونه اعتراض را از خود سلب نمایم.

 

گام شماره 1

مطالعه مازاد 

https://rastakkhalijfars.com/%D9%88%D8%B8%D8%A7%DB%8C%D9%81-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B5%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F/

گام شماره 2

 

ﻧﻮاع ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات:

شرکت مدیریت صادرات بعنوان یک نمایندگی و با نام خود تولید کننده به عنوان یکی از دپارتمان های آن اقدام به بازاریابی در کشور هدف می نمایند. در این حالت تمامی فرایندهای صادرات به نام تولید کننده انجام می شود و وی ریسک عدم پرداخت پول می پذیرد و قیمت گذاری و شرایط پرداخت را تولید کننده تعیین و به شرکت مدیریت صادرات ابلاغ می نماید .

ﺷﺮﮐت ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات به عنوان یک توزیع کننده انحصاری ﯾﺎ ﻏﯿﺮ اﻧﺤﺼﺎری ﻋﻤﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و با توجه به  ﺗﺴﻠﻂ  ﺑﺮ ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎی ﺗﻮزﯾﻊ  ﻗﯿﻤﺖ رﻗﺎﺑﺘﯽ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﺮده و ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه از آن ﺗﺒﻌﯿﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﺧﻮد رﯾﺴﮏ ﻋﺪم ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل را ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد.

نکات مهم در خصوص شرکتهای مدیریت صادرات :

1. شرکتهای مدیریت صادرات معمولا دارای شبکه های ارتباطی و بازاریابی و همچنین شبکه های فروش و توزیع در کشورهای هدف می باشند.

2. شرکتهای مدیریت صادرات معمولا روی گروهی خاصی از محصولات بسیار توانمند هستند و امکان جامعیت در تمامی گروه محصولات و خدمات بسیار محتمل است.

3.  ﻗﺮارداد شرکتهای مدیریت صادرات معمولا بین ۱ تا ۳ سال می باشد.

4. شرکتهای مدیریت صادرات با چند روش روابط مالی با طرف های خود دارند:

• صرفا پرداخت حق عضویت

• اخذ هزینه در قبال پروژه های بازاریابی خاص ( اعزام یا پذیرش هیات تجاری – برگزاری نمایشگاه و … )

• صرفا اخذ کمیسیون از فروش محصولات ( این نوع از پرداخت معمولا در قبال کالاهای خاص یا شرایط خاص انجام می گردد )

• دریافت حق عضویت همزمان با اخذ کمیسیون از فروش

ﺧﺪﻣﺎت ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات به شرح زیر می باشد:

–  تحقیقات امکان سنجی – بازارشناسی و تحقیقات بازار در کشورهای هدف

– تدوین طرح بازاریابی و تعیین ویژگیهای کمی یا کیفی محصولات جهت ورود به بازارهدف ( فرمولاسیون – بسته بندی و … )

– ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ شبکه های توزیع و برقراری ارتباط موثر با آنها

– پیگیری اخذ مجوزات قانونی مورد نیاز جهت فعالیت در کشور هدف ( حقوقی – استانداردها و .. )

– ایجاد زیرساختهای مورد نیاز جهت بازاریابی و برندینگ محصولات در کشور هدف

– ایجاد برنامه های بازاریابی ( مشوق ها – کمپین ها و ارایه خدمات پس از فروش و خدمات نصب و …. )

– پیگیری اخذ اسناد و مدارک مورد نیاز جهت صادرات موفق به کشور هدف

– شناسایی دقیق هزینه های صادرات به کشور هدف ( حمل و نقل – ترخیص و … )

– اراﺋﻪ ﻣﺸﺎوره ﺑﺮای ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺬاری بر مبنا تقاضا و حضور رقبا در بازار

–  انجام امور انبارداری و حمل و نقل

– ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رﯾﺴﮏ ﭘﺮداخت ها و ﺗﻌﻬﺪات ﻃﺮﻓﯿﻦ

شرایط اخذ موافقت اولیه مجوز شرکت مدیریت صادرات

اخذ مجوز مدیریت صادرات صرفا برای اشخاص حقوقی که شرکت ثبت شده فعال دارند امکان پذیر می باشد. دقت نمایید شما می بایست در موضوع شرکت خود ملاحظاتی را جهت اخذ مجوز مدیریت صادرات رعایت نمایید.

چه کسی باید از شرکت مشاور صادرات EMC استفاده کند؟

تمام تولید کنندگان بدون تجربه صادرات بایستی از شرکت های مشاور صادرات EMC کمک بگیرد. حتی صادرکنندگان سطح بالا ممکن است برای دستیابی به بازارهای خارجی خاص جهت صادرات محصولات منتخب خود از شرکت های EMC استفاده نمایند. شرکت هایی که به دنبال بازارهای جدید برای سرعت بخشیدن به رشد اقتصادی خود هستند باید از EMC استفاده کنند.

 

نکات مهم در خصوص مجوز شرکت مدیریت صادرات:

1. رتبه ۳ پایین ترین رتبه شرکت مدیریت صادرات می باشد.

2. شرکتهای بازرگانی که بصورت مستقیم نسبت به خرید و فروش محصولات اقدام می کنند مصداق شرکت مدیریت صادرات نبوده و امکان دریافت مجوز ندارند.

3. مدت زمان اعتبار رتبه های اخذ شده یکسال است و برای تمدید می بایست  گزارش عملکرد ارایه گردد.

4.  اخذ رتبه بالاتر منوط به بررسی در یک کمیته استانی و تنظیم صورتجلسه در سازمان توسعه تجارت می باشد.

5. همچنین این امکان وجود دارد در صورتی که روند رشد منفی صادرات باشد و یا عملکرد درستی وجود نداشته باشد شرکت به رتبه پایین تر تنزل یابد.

6. بازار هدفی جدید محسوب می شود که میزان صادرات به آن بازار حداقل ۲۵ درصد از حداقل ارزش صادرات تعیین شده در هر رتبه باشد.

https://tpo.ir/%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B5%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%AA 

 

یک شرکت کاملاً مستقل است که در قالب یک قرارداد رسمى وظایف واحـد صادراتی یک شرکت (تولیدکننده) را به عهده می‌گیرد و متعهد به ایجاد رابطه بلندمدت بین تولیدکننده و مصرف‌کننده در بازار صادراتی می‌شود.

آنچـه فعالیـت ایـن شـرکت را از یک شرکت بازرگانی صادراتی متمایز می‌کند تعهد ناشی از منع امکان خریدوفروش کالا توسط این شرکت و به طبع آن خروج از حیطه واسطه‌گری است.

چگ لیست/
 

 

 

https://economy.tccim.ir/fulldoc?nid=2033&title=%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA%E2%80%8C%D9%87%D8%A7%DB%8C%20%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA%20%D8%B5%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%AA%20%D8%AF%D8%B1%20%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%20%D9%88%20%D8%AC%D9%87%D8%A7%D9%86

 

ﯾﻦ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺑﺎ ﻧﺎم EMC 2 ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ. ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺼﻮﺻﯽ ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ دﭘﺎرﺗﻤﺎن ﻓﺮوش ﺻﺎدراﺗﯽ ﺑﺮای ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎ ﻋﻤﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ. ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات ﺑﺮ اﺳﺎس ﯾﮏ ﻗﺮارداد رﺳﻤﯽ ﮐﻪ ﺟﻬﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﻣﺮ ﺻﺎدرات ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺑﺎ آﻧﻬﺎ ﻣﻨﻌﻘﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ، ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ اﻧﺤﺼﺎری ﯾﺎ ﻏﯿﺮ اﻧﺤﺼﺎری ﺗﻤﺎم ﯾﺎ ﺑﺨﺸﯽ از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﻮﻟﯿﺪی و ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت آﻧﻬﺎ را در ﺑﺎزارﻫﺎی ﺧﺎرﺟﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.

ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ3 ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭘﯿﺪا ﮐﺮدن ﻣﺸﺘﺮی ﺧﺎرﺟﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻫﯿﭻ ﺗﻌﻬﺪی ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﻧﺪارﻧﺪ اﺷﺘﺒﺎه ﺷﻮﻧﺪ. ﺗﻌﻬﺪ در ﻗﺒﺎل ﺣﻔﻆ راﺑﻄﻪ ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ﺑﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات را از ﺳﺎﯾﺮ واﺣﺪ ﻫﺎی ﺗﺠﺎری ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ.

 

ﻧﻮاع ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات:

ﯾﮏ ﻧﻮع از ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات ﺷﺒﯿﻪ ﯾﮏ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ1 ﻋﻤﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ، ﺑﻄﻮرﯾﮑﻪ در ﺑﺎزار ﻫﺪف ﺣﻀﻮر ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﺎرﺟﯽ اﺳﺖ وﻟﯽ ﺑﺎ ﻧﺎم ﺧﻮد ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه اﺻﻠﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻃﻮری ﮐﻪ ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎ ﺑﻪ ﻧﺎم ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﺻﺎدر ﻣﯽ ﺷﻮد و ﺑﻪ آن در ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻣﺮاﺣﻞ و ﺟﺰﺋﯿﺎت اﻧﺠﺎم ﺻﺎدرات ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ، در اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﺧﻮد رﯾﺴﮏ ﻋﺪم ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل را ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد و ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات ﻗﯿﻤﺖ را ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﺪ وﻟﯽ در اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﺗﺼﻤﯿﻢ در ﺧﺼﻮص ﻗﯿﻤﺖ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺗﻮﺳﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد. در ﻣﻮاردی ﮐﻪ ﺑﻨﮕﺎﻫﻬﺎی ﻃﺮف ﻗﺮارداد ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﻮاﻓﻖ ﻓﯽ ﻣﺎﺑﯿﻦ، ﭘﺮوژه ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﻧﺎم ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات اﺧﺬ و ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ اﺟﺮا ﮔﺮدد.  ﻧﻮع دﯾﮕﺮ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﻨﻨﺪه اﻧﺤﺼﺎری و ﯾﺎ ﻏﯿﺮ اﻧﺤﺼﺎری ﻋﻤﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﯾﻨﮑﻪ ﺗﺴﻠﻂ ﮐﺎﻓﯽ ﺑﺮ ﮐﺎﻧﺎﻟﻬﺎی ﺗﻮزﯾﻊ دارد ﺑﺮای ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺻﺎدراﺗﯽ ﻗﯿﻤﺖ رﻗﺎﺑﺘﯽ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﺮده و ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه از آن ﺗﺒﻌﯿﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ، در اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﻧﯿﺰ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﺧﻮد رﯾﺴﮏ ﻋﺪم ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل را ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد. ﺗﻔﺎوت اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ در ﻫﻤﯿﻦ ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﻫﯿﭻ ﮐﻨﺘﺮﻟﯽ ﺑﺮ ﻗﯿﻤﺖ ﺻﺎدراﺗﯽ ﻧﺪارد و ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﻣﺤﺼﻮل را ﻣﺴﺘﻘﯿﻤﺎً از ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﺑﺎ ﯾﮏ ﻗﯿﻤﺖ ﺗﻮاﻓﻘﯽ ﺧﺮﯾﺪاری ﮐﺮده و ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮی ﺧﺎرﺟﯽ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﻣﯽ ﻓﺮوﺷﺪ. در اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﺧﻮد ﻣﺴﺌﻮل ﺻﺪور ﻓﺎﮐﺘﻮر و ﭘﺬﯾﺮش رﯾﺴﮏ ﻋﺪم ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ و ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪه ﻫﯿﭻ ﮐﻨﺘﺮﻟﯽ ﺑﺮ ﻗﯿﻤﺖ ﺻﺎدرات ﻧﺪارد و ﺣﺘﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮی ﺧﺎرﺟﯽ را ﻧﯿﺰ ﻧﺸﻨﺎﺳﺪ. 

 

- انجام ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﺮای ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺑﺎزار ﻫﺪف

- ﺗﻌﯿﯿﻦ وﯾﮋﮔﯿﻬﺎی ﮐﻤﯽ و ﮐﯿﻔﯽ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺑﺎزار ﻫﺪف

-  ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ و اﻧﺘﺨﺎب ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﻨﻨﺪه ﻣﺎﻫﺮ و ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ

- ﻣﺬاﮐﺮه ﺑﺮای ﮐﺴﺐ ﻣﺠﻮزﻫﺎی ﻻزم

- آﻣﻮزش ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﻨﻨﺪه ﻫﺎ در ﻣﻮرد ﻧﺤﻮه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﺎص

- اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺲ از ﻓﺮوش ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن

- ﺗﻬﯿﻪ اﺳﻨﺎد و ﻣﺪارک ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺻﺎدرات ﮐﺎﻻ ﯾﺎ اﺧﺬ ﻣﻨﺎﻗﺼﺎت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر  اراﺋﻪ اﻟﺰاﻣﺎت و ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﺎرک ﮔﺬاری و ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﻣﺤﺼﻮل ﺻﺎدراﺗﯽ 

- ﺗﻌﯿﯿﻦ دﻗﯿﻖ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎی ﺑﯿﻤﻪ، ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ و 

- اراﺋﻪ ﻣﺸﺎوره ﺑﺮای ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺬاری ﻣﺤﺼﻮﻻت )ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت(

-  اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت اﻧﺒﺎرداری در ﺑﺎزار ﻫﺪف

- ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ اﻣﻮر ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ

- ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رﯾﺴﮏ ﭘﺮداﺧﺘﻬﺎ و ﺗﻌﻬﺪات ﻃﺮﻓﯿﻦ